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直销人员如何向顾客介绍直销产品
发布时间:2017-08-18 文章来源:本站  浏览次数:901

直销人员在推销产品时,不仅仅靠"能说会道",还要靠直销人员的 诚心,靠产品本身的效用。任何一位顾客预购一件产品时首先考虑的都是 产品有何用处和效果怎么样。那么,直销人员向顾客介绍直销产品时可以 有以下几种方法。
  1.直接讲解法 这种方法节省时间,很符合现代人的生活节奏,很有优越性。在讲解时要注意重点,讲解的内容应易于顾客了解。直销人员直接明了地向顾客介绍产品,会让顾客觉得这个直销人员的工作很有效率,还懂得替顾客着 想,节省顾客的时间和精力,于是很容易被顾客接受。
  2.  举例说明法 可以举些使用产品的实例,说明它体现了哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解,可以使顾客感到轻松和容易接受,所以间接的办法得到了广泛的应用、虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点,但直销人员应 该记住,介绍时始终不能脱离销售这个主题,不然就起不到应有的作用 了。要注意的是举例不能乱说一通,要真实、实事求是。和直接介绍相 比,间接介绍产品会花费更多一点的时间和精力,但是可能会更容易被顾 客接受。所以,间接介绍产品也不失为一种很好的方法。
  3.  借助各入法

运用这种方法时一定要是真人实事,否则后果不堪设想。利用一些有 名望的人来说明产品,事实上就是利用一种"光环效应"。当人们觉得某个人有威望时,就会相信他所做的决定、所买的产品。但是,如果直销人 员在运用这个办法时不尊重事实,自己胡编乱造,那不仅会起不到宣传作 用,还很可能会让顾客觉得你是在欺骗他,从此再也不去信任你了。

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